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推广 Web Promotion

出口商

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营销解决方案
时间:2012-11-30 04:15:53 点击:5795次
出口商在

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时代面临全球市场范围的激烈竞争,但决不能坐以待毙,必需主动出击进行

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营销,在网上传播本身所有的符合潜在买家要求的信息,占取先机、博得商机。可以通过建网站、做网页、发布供给信息、样品信息和企业信息等方式进行宣传推广,并且必需想法扩大拜候量,让买家可以很轻易地找到你,吸引买家留意,不然可能一年半载都没有买家来拜候一次。


网站的布局必需简单,网页上产物图片要清楚,要让买家能顺利下载,无困难地浏览,在短时间内了解出口商的实力、产物的品质、价格与交货能力等他们关心的内容。


吸引买家拜候的招数很多。最直接的做法是打知名度,申请让人好记的域名,同时让人记住域名。各大搜索引擎门户网站仍是许多人上网查找信息时优先考虑的方法,出口商主动到这些搜索引擎登录网站或网页资料,让买家可以很快搜索到,便宜又很有效率,登录愈多,由其导入的拜候量会愈多,被查到的机率愈大。


有些网站还在提供登录办事之外,用一些技巧让网上资料更易被查到,以及查询时排名会排在较前面的位置。在搜索引擎注册要花功夫,有很多软件可帮你主动注册到搜索引擎上,可帮你在世界上5000余个搜索引擎上注册。某些网站也可以帮你注册,输入要害词“免费搜索引擎注册”就可找到。它们确实有帮手,但实际用处是有限的。


可以设计小型的网站识别图标,然后找别的网站作为合作伙伴,双方做友情链接、互换广告,提高拜候量。若财力足够也可到一些拜候量大的门户网站,花钱做网上横幅广告。许多网站都有BBS功能,可用来发布信息。但最好的还是用一些专业国际贸易网上的信息发布办事,发布你的商品信息、样品信息和企业信息,能够引起买家留意的。


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营销的主动出击中,用E-mail向买家发送信息,成本低而有效,但得慎用以免被视为垃圾邮件。出口商可用电子刊物的方式,经读者的勾选许可后,发送指定的

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营销信息,这种许可营销(permitmarketing)既可取得信任感,又可成立良好的顾客关系及本身内部的资料库。


免费程序提供也是有效的方式,例如设计了一个好用的程序工具,除了从网站免费下载,还可用抽奖活动鼓励,加上网友间的Email传送,效果惊人。有技巧地在各大网站的留言版、BBS、新闻组、论坛、聊天室等引起一些话题,也能吸引买家拜候你的网站或网页。


以上

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营销方式也可说是出口商把信息往买家“推”,出口商在看了买家在网上发布的信息后主动回应,将本身的信息送到买家门上让其选择,也是推。但推还不够,还必需“拉”买家。


出口商发现有买家拜候过本身的信息,怎样拉住买家继续了解本身的商品呢?出口商可用邮件列表系统,源源不竭地将最新产物信息通知买家,始终拉住那些拜候过本身网站的目标买家,保持其持久爱好和关注,从而留住回头客或促成新买家下单。


网上接到的询盘多是试探性询盘,无品质、数量、交货期等描述,仅仅是了解出口商的产物;真正询盘(实盘或虚盘)实际上较少。出口商不成忽视试探性询盘,对之推拉并用,就有可能获得买家真实发盘。

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